你所在的位置：“SGB”外貿(mào)出口新格局在云端“破繭而出”
石工泵公司參加第128屆廣交會側(cè)記
10月15日-24日第128屆廣交會（中國進(jìn)出口商品交易會）在云端如期舉辦。石工泵公司作為一家國內(nèi)大型現(xiàn)代化工業(yè)泵專業(yè)制造企業(yè)打破傳統(tǒng)營銷思維模式，搶抓“云端直播”這一新機(jī)遇，以統(tǒng)一的著裝、統(tǒng)一的形象、專業(yè)化團(tuán)隊(duì)及“優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品+服務(wù)”備受客商關(guān)注，成為了本屆廣交會上獨(dú)特的一道亮麗風(fēng)景，僅首日直播點(diǎn)擊量就超過3000余人次,企業(yè)外貿(mào)出口新格局在“云上破繭”而出。
近年來，“SGB”系列產(chǎn)品借勢國家“一帶一路”東風(fēng)，外貿(mào)出口業(yè)務(wù)持續(xù)保持強(qiáng)勢增長，實(shí)現(xiàn)了由“走出去”“融進(jìn)去”再到“扎下根”的全面提升，產(chǎn)品更是遠(yuǎn)銷至俄羅斯、印度、剛果金等30多個國家和地區(qū)，有效提升了產(chǎn)品在國際的知名度。但隨著今年新冠疫情沖擊，全球經(jīng)濟(jì)增速放緩、世界貿(mào)易環(huán)境日趨復(fù)雜，不少國內(nèi)企業(yè)在外貿(mào)出口業(yè)務(wù)中面臨著訂單大量減少的困境，這其中也包括著全球市場化機(jī)械制造企業(yè)——石家莊工業(yè)泵廠有限公司。如何變被動為主動 “破繭而出”，成為了這個專業(yè)化團(tuán)隊(duì)必須攻克的一項(xiàng)難題。
“以前，我們企業(yè)外貿(mào)工作的重心是利用線下展會、郵件群發(fā)平臺、網(wǎng)絡(luò)推廣平臺等，不斷加大產(chǎn)品的宣傳推廣力度。在此基礎(chǔ)上，還通過設(shè)置國外客戶聯(lián)絡(luò)員，對出口產(chǎn)品市場進(jìn)行回訪和摸底，進(jìn)而不斷拓寬了產(chǎn)品的訂貨渠道。但今年受到全球疫情影響，外貿(mào)業(yè)務(wù)人員無法出國開展業(yè)務(wù)，甚至一些有訂貨意向的國外客戶也無法到達(dá)公司進(jìn)行交流、參觀，這為開展外貿(mào)出口業(yè)務(wù)帶來很大的不利因素。為此，我們通過多次研究討論，擬定了‘云端直播’推銷產(chǎn)品的方案上報(bào)公司，并得到了企業(yè)管理層的高度重視，‘各系統(tǒng)要全力保證線上直播推銷產(chǎn)品工作的高效推進(jìn)’。”該公司營銷外貿(mào)部主要負(fù)責(zé)人在介紹此次“云端直播”推銷產(chǎn)品初期工作時(shí)說道。
“云端直播”亦是廣交會，是由商務(wù)部和廣東省政府主辦，中國對外貿(mào)易中心承辦，是中國目前歷史最長、層次最高、規(guī)模最大、商品種類最全、到會采購商最多且分布國別地區(qū)最廣、成交效果最好的綜合性國際貿(mào)易盛會，被譽(yù)為“中國第一展”。 企業(yè)只有在生產(chǎn)規(guī)模、出口業(yè)務(wù)量以及其他資質(zhì)方面都有一定的優(yōu)勢，才能夠獲得參展資格。
為了取得參展商資格，作為第一次參加“云端直播”廣交會的石工泵公司，自7月份開始，全面搜集整理企業(yè)各方面資質(zhì)證書，認(rèn)真準(zhǔn)備申請資料，積極參與廣交會的線上及線下的展位申請工作，并多次往返省、市商務(wù)局，整改存在的不足，積極協(xié)調(diào)相關(guān)工作，終于在8月中旬成功取得了參展商資格。參展資格來之不易，“線上舞臺”布展也不簡單。由于本次展會完全是線上展覽，線上展廳的圖文資料及裝飾效果，直接決定了展覽的效果和企業(yè)形象。為了能夠在廣交會這個大平臺上充分向國內(nèi)外客戶展示企業(yè)形象，自9月中旬開始，該公司外貿(mào)部積極安排人員充分對廣交會的相關(guān)政策進(jìn)行學(xué)習(xí)，積極參加廣交會操作培訓(xùn)，結(jié)合企業(yè)自身的產(chǎn)品特色、市場分布，并利用業(yè)余時(shí)間收集、處理了大量的高質(zhì)量圖文、視頻和VR資料，充實(shí)公司廣交會展廳，并開通了直播及VR虛擬現(xiàn)實(shí)工廠展示功能，有針對性的進(jìn)行網(wǎng)上展臺搭建和展品推介。
在此次展會開始前，該公司還通過微信朋友圈、群發(fā)邀請函、社交平臺推廣等形式將企業(yè)“云端直播”信息及時(shí)準(zhǔn)確地傳遞給國內(nèi)外新老客戶，保證展會期間會場效果。與此同時(shí)，該公司營銷外貿(mào)部在展會期間充分利用廣交會平臺的直播功能，不間斷的播放公司視頻資料。在直播過程中，每天安排外貿(mào)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行輪流直播、錄播，針對國外客戶與中國的時(shí)差，還針對國外客戶特別設(shè)置了晚上零點(diǎn)播放時(shí)段，確保及時(shí)答復(fù)客戶的在線即時(shí)詢問和意向信息郵件，努力為客戶答疑解惑。
“未來，我們不僅是賣產(chǎn)品，還要賣品牌，我們將實(shí)現(xiàn)‘制造+品牌’雙輪驅(qū)動，通過和相關(guān)行業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，努力育新機(jī)、開新局，加快全球化布局，加速產(chǎn)品多元化創(chuàng)新，用最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量整合品牌實(shí)力，讓全球終端用戶感受到‘SGB’品牌最真實(shí)的運(yùn)營能力。”石工泵公司企業(yè)主要負(fù)責(zé)人在介紹探索國際貿(mào)易新模式，新道路經(jīng)驗(yàn)時(shí)說道。
（樊永軍 楊珊 高海亮/文 傅建忠/圖）
