你所在的位置：日前，從石工泵公司傳出喜訊，該公司冀魯市場部經(jīng)過兩個(gè)多月的不懈努力，逆勢突出重圍，力排行業(yè)知名競爭對手，成功贏得山東某脫硫項(xiàng)目重要用戶的青睞，喜簽兩項(xiàng)千萬級大單，企業(yè)競爭優(yōu)勢再次彰顯，為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展再添助力。
今年以來，面對疫情防控和市場開發(fā)兩項(xiàng)考驗(yàn)，石工泵公司審時(shí)度勢，創(chuàng)新工作思路，充分運(yùn)用“線上+線下”營銷工作模式，緊盯重點(diǎn)項(xiàng)目，加大重點(diǎn)客戶攻堅(jiān)，以定制化的“產(chǎn)品+服務(wù)”模式不斷拓寬市場份額。特別是在今年3月初，該公司冀魯市場部當(dāng)了解到本次招標(biāo)項(xiàng)目中一個(gè)是山東濱州某煙氣脫硫工程，項(xiàng)目包括24臺大型脫硫循環(huán)泵；另一個(gè)為山東某鋁業(yè)集團(tuán)在云南的脫硫項(xiàng)目，項(xiàng)目包括18臺大型脫硫循環(huán)泵，且其中有6臺設(shè)備將于10月份簽訂。考慮到兩個(gè)項(xiàng)目數(shù)額較大，且在行業(yè)內(nèi)具有示范性，因此無論是營銷部還是公司領(lǐng)導(dǎo)，均高度重視該項(xiàng)目的進(jìn)展情況，第一時(shí)間展開“攻勢”，并將其列為公司重點(diǎn)項(xiàng)目來抓。
在商務(wù)攻關(guān)過程中，由于山東濱州項(xiàng)目屬于新開發(fā)的用戶，對企業(yè)的綜合研發(fā)制造能力不夠了解，加之項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)，正是全國疫情防控的關(guān)鍵時(shí)期。為此，負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的業(yè)務(wù)人員立即與公司技術(shù)系統(tǒng)人員協(xié)同配合，根據(jù)用戶需求制定出了合理的技術(shù)方案，并制作了詳細(xì)的PPT課件，通過多次視頻交流會(huì)議和電話溝通的形式，將企業(yè)綜合實(shí)力展現(xiàn)給用戶，事無巨細(xì)、答疑解難，最終贏得了該項(xiàng)目設(shè)計(jì)人員的信任。而在云南項(xiàng)目商務(wù)攻關(guān)過程中，業(yè)務(wù)人員迅速開展各項(xiàng)技術(shù)及商務(wù)交流工作，并及時(shí)與業(yè)主方技術(shù)部交流、探討，主動(dòng)提供技術(shù)服務(wù)，通過微信群、視頻會(huì)議等形式，將企業(yè)最新的鑄造工藝應(yīng)用情況等信息全方位展示給客戶。同時(shí)，公司領(lǐng)導(dǎo)針對兩個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目每天電話聯(lián)系，聽取工作進(jìn)展，提出建議和意見，指導(dǎo)項(xiàng)目按計(jì)劃推進(jìn)，企業(yè)做精品工程的實(shí)力，耐心誠懇的態(tài)度贏得了用戶的高度認(rèn)可與信任。
當(dāng)正式進(jìn)入投標(biāo)和技術(shù)準(zhǔn)備工作后，面對強(qiáng)勁的競爭對手，負(fù)責(zé)兩個(gè)項(xiàng)目的業(yè)務(wù)人員迎難而上，在公司領(lǐng)導(dǎo)及營銷部、技術(shù)開發(fā)部等人員的大力協(xié)助下，通過扎實(shí)細(xì)致的工作，現(xiàn)場技術(shù)答疑的科學(xué)和準(zhǔn)確，使評委對石工泵公司產(chǎn)品的認(rèn)知度更加認(rèn)可，最終成功簽訂兩項(xiàng)千萬元訂單，進(jìn)一步激發(fā)了公司各條戰(zhàn)線的工作積極性，全員眾志成城沖刺“雙過半”目標(biāo)的信心和決心更加堅(jiān)定。
（康春輝 許麗峰 高海亮）
